Referenz - Beispiel Vertrieb

Kunde

Unternehmen der Kunststoffindustrie

Aufgabe

Neustrukturierung und Neuausrichtung der gesamten Vertriebs- organisation, d. h. Optimierung der internen Ablauforganisation, Restrukturierung der Außendienstorganisation, Aufbau von Key-Account- und Produktmanagement zur Verbesserung der Kundenbetreuung, Reduzierung des Zeitaufwands durch effizientere Vertriebssteuerung und Konzentration auf Zielkunden, Einführung eines aussagefähigen Kennzahlensystems und Durchführung regelmäßiger Vertriebscontrollings

Umsetzung

Reduzierung der Personalkosten, Straffung des Produktsortiments und Signifikantes Umsatzwachstum